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                          為什么說“社交電商”挽救了微商,開始領跑后電商時代

                          36人閱讀|來源:漢潮|發布時間:2019-02-12 15:02:46
                          導讀:近幾年,微商伴隨著微信的發展也不斷地快速成長,創造了社交電商領域的超級神話,今天,微商幾乎成了很多企業的標配。但是微商的另一面是一種矛盾的姿態出現在人們面前的,很多微商也掛上了傳銷、騙子的帽子。假貨、層層代理、吹噓洗腦、付錢后不發貨直接跑路等亂象屢屢發生。

                          近幾年,微商伴隨著微信的發展也不斷地快速成長,創造了社交電商領域的超級神話,今天,微商幾乎成了很多企業的標配。但是微商的另一面是一種矛盾的姿態出現在人們面前的,很多微商也掛上了傳銷、騙子的帽子。假貨、層層代理、吹噓洗腦、付錢后不發貨直接跑路等亂象屢屢發生。

                          2014年開始陸續很多知名品牌也大膽的加入了微商的大軍,之后微商如雨后春筍般爆發,千萬級微商團隊越來越多,我們的微信好友圈也被微商所攻占。每個身邊的朋友都有做微商的。但轉眼間微商被曝光了很多問題。2015年央視新聞曝光微商面膜天價熒光劑和激素,有的超標6000倍成為毒面膜。此事令“微商”形象徹底黑化,整個行業面臨滅頂之災。以微商起家的俏十歲面膜,幾乎一夜之間痛失80%的銷量,后退出微商,轉型實體店,其他品牌更是對“微商”的帽子避之唯恐不及。

                          我們不禁總結微商面臨的幾大問題:

                          1分銷渠道不嚴謹

                          層級代理關系混亂,無限擴招團隊,作為一個新興行業,微商以一個令人難以置信的井噴式的發展速度發展,過快的發展令微商暴露出了大量管理方面的問題,

                          無限制的招取代理,只要有一定的資金就可以加入微商的創業大軍,打雞血式的瘋狂洗腦讓加入的代理者盲目隨從造成了貨品積壓。新商戶面臨團隊選擇風險。“做微商,一夜暴富!”的傳言網絡上炸開,高額的回報和利潤深深地吸引著商家以及更多想要發家致富的消費者。但商機中往往蘊藏著風險,如果微商初入者沒有好產品可以銷售,那么就必須要去找現成的代理拿貨,至于跟誰拿貨,怎么拿貨,拿到的是真貨還是假貨,如何能夠保證貨源來自正常渠道,這些就成為新商戶所要擔心的問題。


                          2廣告轟炸讓消費者抵觸

                          鋪天蓋地的廣告席卷著朋友圈,屏蔽廣告泛濫的朋友圈已成為一種常態。無論廣告制作精美與否,狂轟濫炸地播放廣告只會適得其反,不但起不到應有的宣傳效果,反而還會遭到消費者的厭棄,給商家的形象與聲譽帶來負面影響。


                          3產品質量缺乏保障

                          消費者在選擇購買微商的商品時并不能完全放心,作為新客戶,在沒有第三方介入而只是通過朋友圈不能建立很好的信任關系,從而導致信任的缺失而無法成交。


                          微商紛紛轉型,以S2B2C的社交電商模式引領主流

                          當微商一詞蒙上貶義色彩的同時以S2B2C的社交電商模式進入了人們的視野。上游對接品牌方庫存,下游為職業微商代購提供正品低價庫存,再由微商將商品分銷,形成品牌方——平臺——小b(微信代購)——消費者的交易體系。這套模式打破傳統電商中的天價流量困境,通過微信群、朋友圈的傳播低成本獲客,并且有裂變效應,使得平臺體量飆升。于是苦于流量壓力的中小型平臺紛紛轉型。

                          2015年5月云集微店App上線。2018年4月,云集宣布完成1.2億美金B輪融資。

                          20181月,品牌庫存分銷平臺愛庫存宣布完成1億元A輪融資;2月,環球捕手宣布獲得戰略投資,估值20億元。而在這些融資企業的背后,金主不乏騰訊、紅杉、賽富亞洲、愉悅資本、快手等知名機構和公司。

                          2017年6月推出網易推手,網易旗下拿來分傭的產品將全部來自網易直營商品——網易嚴選、網易考拉。2017年7月,母嬰電商貝貝網推出相似模式的“貝店”, 將貝貝的供應鏈體系開放給用戶,讓他們在自己的社群當中做消費和分銷,從中產生收益的同時享受更好產品的服務

                          同一時間,做海淘的達令宣布品牌升級為“達令家”招募會員,成為會員后可以銷售達令家提供的產品。

                          2018年1月份,京東和美麗聯合集團成立合資公司,推出“微選”,入口在微信—發現—購物中,微選初始形態有些像淘寶頭條,經過幾次產品更新,現在來看像是微商分銷平臺

                          創業企業不同,電商巨頭們大都嚴守“一級分銷”模式,避免政策風險。于是到最后,無論是做平臺的還是做自營的,最后都成了做微商的。 “社交電商的流量是無限的,但是平臺的流量是有限的,只是有大有小,巨大流量紅利或催生獨角獸

                          為什么新型社交電商模式受到了如此強大的追捧呢?

                          1傳統電商流量中心化嚴重,廣告成本居高不下

                          新產品獲客要投廣告,無論是低價補貼,還是百度關鍵詞競價,抑或做應用商店推廣亦、找明星代言,說到底都是花錢買流量的模式。 用戶的忠誠度很低,哪邊便宜就去哪邊,而且獲客成本這么高,就算他來你的平臺下單,獲客成本也賺不回來。

                          2016年后,流量價格對創業者來說已經貴到難以承受。購買流量,最多時一個月要花掉五六百萬元人民幣。“如果一家公司只拿到了幾百萬的天使輪,那他們融的錢還不夠投廣告”。相比較之下,通過微信群裂變、朋友圈傳播而產生的社交流量,處于價格洼地。做跨境食品電商的格格家,在2017年同時做微信分銷。創始人李瀟另設團隊上線一款新App,環球捕手。據一位接近李瀟的人士透露,兩者運營成本相同的情況下,環球捕手完成的訂單數幾乎是格格家的10倍。

                          2微信得天獨厚的分銷好工具

                          “42章經”的曲凱曾經問過白鴉對社交電商的看法,當時白鴉說如果五年以后人們復盤近幾年的互聯網,有兩件大事是一定要提的:第一個是vivo和 OPPO的銷量超過了小米;第二個是微信紅包,讓拿到vivo和 OPPO的人手機里都有錢了。

                          這兩點,其實打通了四五六線城鎮青年及中老年人群的信息流和資金流。

                          此外,微信擴大了交往范圍,從之前手機通訊錄中數十個熟人關系擴展到幾千個半數人關系,并且從之前的點對點通訊,擴展到可以通過群和朋友圈點對面通訊。

                          3電商增長放緩的大背景下尋找新出路

                          從唯品會發布的2018年Q1財報來看,該公司總凈營收為人民幣199億元(約合32億美元),比去年同期的人民幣160億元增長24.6%;凈利潤為人民幣5.297億元(約合8450萬美元),比去年同期的5.519億元下降4%。

                          無獨有偶,京東的第一季度財報,也呈現出了疲軟的態勢。財報數據顯示,京東在第一季度營收同比增長33.1%,而2017財年Q2、Q3、Q4營收同比增速分別為43.6%、39.2%、38.7%。

                          增速放緩,既有季節因素,也有行業競爭變得更加激烈的原因。唯品會CEO沈亞在分析師會議上說:“我們正積極推進如何從貨架電商轉型到社交電商,從提高轉化率轉變為提高裂變率,從引流思維轉變為裂變思維。”


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