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                          社區團購的發展現狀及其前景

                          40人閱讀|來源:漢潮|發布時間:2019-01-28 15:01:00
                          導讀:拼多多上市,帶火了“拼團”概念。當它與自帶社交屬性與流量來源的社區相結合,即成為觸動資本神經的全新賽道。2018年下半年以來,諸如你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、十薈團、考拉精選等社區團購項目先后獲得融資,其中食享會A輪融資、十薈團天使輪融資金額突破億元,呆蘿卜融資金額則達到千萬美元。資本風向已變,此前對于無人零售、便利店等項目的關注,逐漸轉向社區團購。

                          一、社區團購的發展背景

                          拼多多上市,帶火了拼團概念。當它與自帶社交屬性與流量來源的社區相結合,即成為觸動資本神經的全新賽道。2018年下半年以來,諸如你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、十薈團、考拉精選等社區團購項目先后獲得融資,其中食享會A輪融資、十薈團天使輪融資金額突破億元,呆蘿卜融資金額則達到千萬美元。資本風向已變,此前對于無人零售、便利店等項目的關注,逐漸轉向社區團購。

                          二、社區團購的現狀

                          所謂社區團購,簡單來說是以社區為單位,利用微信群、小程序等形式作為裂變渠道,隨后完成用戶積累及產品分銷的商業模式。其中每個社區內的組織者被稱為“團長”,是幫助平臺覆蓋C端用戶的重要環節,通常由小B商戶、社交達人等人員擔任。

                          這種基于社交屬性做裂變的社區拼團,乍一看來,準入門檻較低,引得創業品牌、便利店企業、傳統零售商都來分一杯羹。其實不少既成規模的社區拼團項目實際上背靠B2B平臺,在小B端具有分銷網絡,在上游積累有供應鏈資源及倉配體系。“社區拼團的核心競爭力不是低價,而是規模。相對來說我更看好具有B2B背景的社區拼團項目。”銀河系創投合伙人蔡景鐘表示。

                          三、社區團購的特點

                          1、社區團購往往在保持價格優勢的同時還能盈利,因為采用平臺直采直銷的模式,減少了經銷商層層“盤剝”的成本。

                          2、社區團購一般是群內拼團成功后,平臺再集中采購,第二天配送,這樣的預售模式對控制庫存率十分友好,而主打的生鮮蔬果雖然單價不高,但消費頻繁再加上拼團的量級,利潤空間同樣很豐厚。

                          3、社區團購運用團長模式,團長除了負責開團,商品到小區后還需要提供暫存地和配送服務,對于平臺來說可以省去開店和最后一公里配送的成本。

                          4、不同于傳統的團購,社區團購主要人群為同一小區內的鄰居,鄰里關系比較親密,而且便于推廣,鄰里與鄰里之間也可以相互影響,而且團長只需要維護好自己這一個小區的服務就好了,促進平臺的快速發展。

                          四、社區團購的發展前景

                          1、在保持商品質量的前提下做到價格更低,可以說是團購的必修課,對于社區團購來說,這就需要做好供應鏈管理,同時可以差異化營銷,利用反季蔬菜和進口水果等方式保持價格優勢。

                          2、一次不佳的購物體驗就可能將用戶推向競爭對手,要想保證顧客體驗的良好,就需要保證每一個環節不出問題。而團長是極為關鍵的一環,可以通過培訓的方式保證團長的業務能力和服務意識。

                          3、不同于傳統的團購,社區團購主要人群為同一小區內的鄰居,而在“千團大戰”中,只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力,避免團長和用戶集體叛逃,同時維護好現有用戶,實現老客戶主動拉新,才能實現持續健康發展。

                          4、社區團購平臺想要有穩定的長期發展,必然要有專業的系統支持。赤焰信息,秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,打造了一套專業的社區團購小程序系統。系統包含:商家管理后臺、供應商后臺、團長端小程序、會員端商城小程序這四大模塊,為線下實體門店賦能,與移動互聯網進行鏈接,并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案。

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